ОЕМ
Китай ОЕМ и рынок массовых вин

Для любого зарубежного винодела, который хочет вести бизнес на быстрорастущем китайском винном рынке, есть термин, привлекающий много внимания — OEM-вино. OEM-вина — это то, что известно в остальном мире как вино под частной маркой. В Китае спрос на OEM-вина настолько велик, что, по оценкам Meininger, в Китае продается почти 1 миллион различных вин. Для сравнения, на винном рынке США продается около 100 000 различных вин.

Термин «OEM» относится к «производителю оригинального оборудования», то есть компании, производящей ключевые детали или компоненты для продукта, который впоследствии собирается за рубежом. Этот термин достаточно распространен в технологической отрасли, где китайские OEM-компании производят запчасти для компьютеров по всему миру, или в автомобильной промышленности, для которой китайские OEM-компании массово производят детали для автомобилей.

Китай меняет сценарий, применяя наработанную модель на зарубежных винодельнях производящих вино, которое затем можно «собрать» на материковой части Китая, маркировать, а затем продать китайскому потребителю со значительной наценкой. В этой бизнес-модели австралийская винодельня может быть OEM-производителем, производящим красное вино оптом, которое затем может быть отправлено в Китай и «собрано» в вино премиум-класса для высококлассного розничного продавца.

Почему OEM-вина взлетают в Китае

Основная привлекательность этих оригинальных вин заключается в том, что они действительно представляют собой эксклюзивное вино — тип вина, которого никто больше не имеет. Каждый магазин, каждый розничный продавец и каждый интернет-магазин электронной коммерции теперь могут иметь собственный бренд, который они могут предложить потребителям. Если эти OEM-вина можно также продавать как элитные вина, то бизнес-модель еще более привлекательна. Фактически, один китайский винный инсайдер отметил, что в Китае на самом деле есть только два винных бренда — Lafite и Penfolds, а всё остальное также может быть частной маркой (то есть OEM).

По мнению китайского потребителя, возможность приобрести действительно уникальный бренд класса люкс с индивидуальной этикеткой ведет к коренным изменениям на винном рынке. Когда-то китайские потребители покупали только самые престижные красные бордоские вина у самых известных виноделов Франции. Теперь они переключают свое внимание на эти OEM-вина, которые производятся за границей в таких местах, как Австралия, Южная Африка или Чили. Оптовые вина отправляются в Китай, где импортёры и дистрибьюторы занимаются маркировкой, брендингом и мерчендайзингом.

Первыми оригинальными винами, поставляемыми в Китай почти десять лет назад, были некачественные различные вина, которые могли быть проданы китайским потребителям по цене менее 3 долларов за бутылку 750 мл. Поскольку китайские потребители уже боролись с чтением этикетки иностранных импортных вин, особенно сложной системы классификаций и наименований из таких стран, как Франция и Италия, было легче убедить китайских потребителей, что они получают реальную скидку на эти вина. Пока они видели название иностранной страны на этикетке, они были готовы попробовать предлагаемое вино.

По прошествии 10 лет китайский винный рынок переходит на премиум-рынок OEM-рынка. По мере того, как китайские потребители стали лучше разбираться в вине и стали лучше понимать и разбирать этикетки на вине, в настоящее время основное внимание уделяется элитным винам OEM, которые предлагают их любимые розничные продавцы.

И не только китайские потребители любят эти OEM-вина — китайские импортеры, дистрибьюторы и розничные продавцы также предпочитают OEM-вина. С одной стороны, намного легче поддерживать относительно высокую стоимость этих вин. Китайские потребители очень часто занимаются сканированием штрих-кодов вин и проверкой, могут ли они найти лучшую цену где-нибудь еще. Однако с эксклюзивным вином это просто невозможно — нет конкурента для проверки и нет конкурента, с которым можно было бы конкурировать, потому что вина частных марок абсолютно уникальны.

Более того, рынок OEM сильно сместил свое внимание, чтобы привлечь импортеров и дистрибьюторов, которые хотят только относительно небольшое количества продукта. Или, например, в Европе минимальный размер заказа для массового вина обычно представляет собой смешанный набор, содержащий два разных стиля вина. В Китае минимальный размер заказа составляет всего половину набора. Это предоставляет возможность использовать гораздо более гибкую систему.

Введение китайского рынка OEM в контекст

Хотя термин «OEM» является относительно новым, опыт китайского винного рынка во многом похож на то, что происходит на западных потребительских рынках. Например, в Великобритании все крупные сети супермаркетов, Tesco или Sainsbury’s, имеют свои собственные вина под частными марками.

ОЕМ
Рынок массовых вин

В некоторых случаях эти супермаркеты продают их как фирменные бренды. В других случаях, однако, потребитель должен быть относительно искушенным, чтобы понять, что бутылка вина фактически производится оптом, а затем продается в супермаркет, чтобы стать частью эксклюзивного бренда. (Например, компания Sainsbury специально создала частную марку чилийского красного вина Camino del Angel, которая должна была конкурировать со знаменитой чилийской маркой Casillero del Diablo).

Как и в Китае, деловые соображения, такие как прибыль, стоят за ростом частных марок вин в других странах мира. Короче говоря, гораздо легче получить прибыль от бренда собственной торговой марки, разливаемого в стране, чем от дорогой бутылки вина, импортируемой из-за границы. Кроме того, потребители ценят большее разнообразие предлагаемых продуктов с винами под частной маркой.

Что действительно отличается от китайского рынка, так это то, в какой степени китайские потребители демонстрируют явное предпочтение иностранному вину, особенно когда речь идет об особых случаях или подарках. Если выбирать между двумя винами, китайскими и иностранными, то китайский потребитель почти всегда будет выбирать иностранное вино. В настоящее время иностранный импорт составляет 70-80% всех вин, продаваемых в Китае. Китайские производители, такие как Changyu, стремятся опередить так называемое «увлечение импортным вином», создавая собственные марки и бренды, которые отличаются качеством и престижем.

Перспективные возможности

Очевидно, что у иностранных виноделов и поставщиков всего, что связано с вином есть огромные возможности присмотреться к китайскому винному рынку. Размер потребительского рынка в сочетании с быстрыми темпами экономического роста в стране сделали Китай ключевым рынком для виноделов. По данным Vinexpo, к 2021 году Китай может стать вторым по величине винным рынком в мире по объему потребления.

Теперь, с развитием бизнес-модели OEM, стало легче, чем когда-либо, получить доступ к китайскому винному рынку. Тот же рынок массовых вин и частных марок, который динамично развивался в остальном мире, теперь поступает в Китай, даже если он известен под другим именем и под другой маркой.

А что вы знаете о бизнес-модели ОЕМ? Напишите в комментариях, если у вас есть вопросы или мнение по этому поводу.

Источник: prc.today

Читайте также:
Счастливые цифры Китая
Китайские автопроизводители наращивают производство в Мьянме

Понравилась статья, поделитесь ею с друзьями:

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here